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怎么做个合格的橡胶软接头产品外贸推销员

目前橡胶软接头生产厂家的不断涌现国内市场早已饱和,面对日益竞争的环境很多厂家讲目标转移到国外的市场,希望靠出口多争取一些订单,外贸出口的橡胶软接头不是随便在车间做好的产品就可以出口给国外客户的,每个国家对产品的参数和质量是有不同的要求的,出口自身的第一步是要熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是获悉一些书本上没有的东西。了解产品的生产过程,容易偷工减料的环节、主要原料、原料的来源产地、原料的品质和因此造成的成品品质差异,品质检测的方法、技术参数、常见的品质问题及导致因素等。了解橡胶软接头产品生产成本的构成、水电人工包装等的均摊核算。这样,将来就可以自己估算产品价格,对价格底线心中有数。
      学习外贸的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。


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